Transformation commerciale

Parce que plus de la moitié des décisions d’achat sont prises aujourd’hui avant même le premier contact avec un commercial, il est indispensable de transformer toute son approche de vente, depuis l’organisation marketing et commerciale jusqu’aux méthodes de vente, en passant par la stratégie commerciale.

  • Optimiser la captation de leads selon votre activité et vos objectifs
  • Allier présence numérique et présence physique
  • Optimiser les forces vives terrain / les forces vives back office
  • Transformer les méthodes des managers commerciaux pour une meilleure agilité et des gains d’efficacité
  • Segmenter son ciblage clients / prospects
  • Affiner la proposition de valeur par type de profils clients
  • Créer un Pitch percutant
  • Réfléchir en Personna

Parce que le closing d’une vente se gagne en amont, affiner :

  • La stratégie d’approche du client expert / prospect expert,
  • L’écoute des signaux faibles,
  • La posture commerciale de chacun selon son profil, pour optimiser l’expérience client
  • La tactique de négociation en fonction des types d’acheteurs